Les caractéristiques du marché français de la selle
La France est reconnue pour son savoir-faire en matière de sellerie-harnachement. Cependant, des marques étrangères de selles sont aussi bien présentes sur le marché français. Qui sont les acheteurs de selles en France? Quelles sont leurs pratiques de consommation et quelles sont leurs attentes? À quels prix ont-ils acheté leur selle? Comment envisagent-ils leur prochain achat? GRANDPRIX relaie en trois volets une étude de l’IFCE, réalisée en partenariat avec le Pôle Hippolia et publiée en mars 2020. Voici le troisième volet, consacré aux caractéristiques du marché français.
© IFCE
Afin de répondre à ces questions, l’Observatoire économique et social du cheval de l’Institut français du cheval et de l’équitation (IFCE) a mené une enquête en 2019 auprès de sept cents consommateurs. Cette note en présente les résultats. Cette enquête sur la demande française s’inscrit dans le cadre d’une étude prospective menée en 2019 sur l’avenir du métier de sellier-harnacheur.
Surtout des femmes de moins de quarante ans: 92% des acheteurs de selle sont des femmes. Elles ont majoritairement moins de quarante ans. Les hommes qui achètent des selles ont, quant à eux, majoritairement plus de quarante ans.
Une majorité d’amateurs compétiteurs: 86% des acheteurs sont des amateurs, qui pratiquent l’équitation pour leur plaisir sans activité professionnelle. Parmi eux, six sur dix pratiquent la compétition. Sur l’ensemble des acheteurs, 13% ne sont pas licenciés à la Fédération française d’équitation. Ce sont des cavaliers de loisir. Les professionnels sont plus orientés vers la compétition (trois sur quatre). Ils ont une pratique à cheval plus fréquente (plusieurs fois par jour) que les amateurs (plusieurs fois par semaine). Neuf acheteurs sur dix sont propriétaires d’au moins un équidé.
© IFCE
Nombre de selles détenues: 44% des acheteurs amateurs ne possèdent qu’une seule selle et 45% des professionnels ont au moins trois selles. Le nombre de selles apparaît corrélé au nombre de chevaux en propriété: les personnes ne possédant qu’une seule selle sont propriétaires d’un équidé (65%) ou deux équidés (20%). Les personnes qui possèdent trois selles ou plus ont majoritairement plus de trois équidés en propriété, afin d’avoir une meilleure adaptation de la selle à chaque cheval.
Modalités d’achat: 52% d’achats neufs, trois sur quatre de moins de cinq ans. Concernant la selle la plus utilisée, 52% des répondants l’ont achetée neuve contre 44% qui ont choisi une selle d’occasion. Les 4% restants ne l’ont pas achetée mais l’ont reçue en cadeau ou grâce à un sponsoring. Ces proportions sont les mêmes quel que soit le profil de la personne : professionnel ou amateur, compétiteur ou non. Trois selles sur quatre ont été achetées il y a moins de cinq ans. Le temps écoulé depuis l’achat de la selle est le même que la selle ait été achetée neuve ou d’occasion.
Des prix d’achats très variables: une selle neuve sur deux à plus de 2.500 euros TTC.
Diversité et parts de marché des marques: une centaine de marques de selles sur le marché. Les selles détenues par les acheteurs français sont d’une centaine de marques différentes. Les mêmes marques sont citées sur le marché du neuf ou de l’occasion. Cependant, plus de 50% des achats sont portés par dix marques dont sept marques françaises au processus de fabrication semi-industriel. Les artisans sont également présents mais leur volume de vente est moindre.
Méthodologie
Les résultats présentés dans cette note reposent sur une enquête de l’Observatoire économique et social du cheval. Cette enquête a été menée du 27 mai au 25 juin 2019. Réalisée par internet, elle a mobilisé plus de sept cents personnes possédant une ou plusieurs selles d’équitation. Les réponses obtenues ont ensuite été comparées à une étude similaire menée en 2016 par Hippolia afin de dégager des tendances de consommation. L’analyse sur le poids des marques françaises et étrangères dans les achats a été réalisée grâce à un ratio entre le nombre de selles de chaque marque citée dans l’enquête et le nombre de selles achetées par an en France.
