L’agence Fences donne le coup d’envoi de ses tournées de sélection 2021
L’agence Fences lance ses tournées de sélection en vue des ventes organisées en 2021. Plus de mille chevaux seront examinés selon un rituel bien établi pour évaluer leur modèle, leur locomotion, leur aptitude naturelle au saut et, autant que possible, leur manière de gérer le stress et de faire face aux situations nouvelles. Les candidats retenus feront l’objet d’un examen rigoureux avant d’être sélectionnés définitivement, trois mois avant de se retrouver à Bois-le-Roi sous le feu des projecteurs des soirées de la vente Élite. Membre actif de ces tournées de sélection depuis leur origine, Arnaud Évain répond à quelques questions.
Que représentent ces tournées dans le fonctionnement de l’agence Fences?
Il y a aujourd’hui, notamment avec internet, des centaines de sessions de ventes de jeunes chevaux chaque année, là où il y en avait une dizaine il y a trente ans. Cela peut devenir déroutant pour les vendeurs comme pour les acheteurs et nous oblige à nous montrer rigoureux dans la sélection et créatifs dans les services pour conserver notre place à part sur ce marché. Les tournées de sélection représentent un maillon essentiel de cette chaîne de confiance et de qualité. Sans cheval de très grand talent, pas de vente Élite, et pour sélectionner les meilleurs, il faut en voir beaucoup. La confiance de nos vendeurs est la force de notre agence, alors nous faisons tout pour continuer à la mériter.
Vous dites que vous occupez une place à part. Qu’entendez-vous par là?
Depuis trente ans, nous recrutons dans toute l’Europe et tous les stud-books, et nous vendons pour le compte des éleveurs des chevaux que nous avons sélectionnés avec beaucoup de rigueur. Nous sommes les seuls à le faire. Nous avons confiance en la qualité des chevaux que nous proposons, ce qui nous permet d’offrir à nos clients des services comme la garantie Fences de trois mois qui sont très rassurants pour les acheteurs.
La concurrence des ventes digitales est-elle gênante pour votre événement Élite?
Non! Ces ventes sont utiles, notamment parce qu’elles permettent de proposer des chevaux sans les déplacer, donc à moindres risques et frais. Nous avons d’ailleurs été parmi les premiers, il y a cinq ans, à proposer des ventes en ligne avec www.fencesweb.com. La vente Élite, c’est autre chose. Pour mettre en lumière les futures stars, mieux vaut les placer en situation de compétition! Ceux qui ont assisté aux ventes Elite le savent: c’est un vrai test pour les chevaux! Ils doivent montrer leur force, leur style, leur sang mais aussi leur sang-froid… Ces ventes ne mentent pas: ceux qui font la plus forte impression obtiennent de belles enchères et on les retrouve souvent à très haut niveau quelques années plus tard.
Cela n’est-il pas plus risqué pour les éleveurs, dans le sens où si un cheval ne brille pas le soir où il est présenté, ils passent à côté de l’intérêt des acheteurs?
C’est un risque que les vendeurs doivent accepter, et c’est ainsi que des acheteurs ont parfois réalisé des affaires excellentes en jetant leur dévolu sur des chevaux qui se sont montrés “normaux” le soir des ventes et ont révélé un très gros potentiel par la suite. C’est aussi parce qu’ils peuvent y réaliser de très bonnes affaires que les acheteurs y sont fidèles.
Dans quelle mesure êtes-vous impactés par la situation sanitaire?
Nous le sommes forcément, mais pas autant que nous n’aurions pu le craindre: nous avons décalé nos tournées en 2020 et pu organiser nos ventes en toute sécurité entre les deux confinements. Cette année, nous recommandons aux vendeurs potentiels de s’inscrire sur le site www.fences.fr pour prendre rendez-vous lors des sélections et éviter une trop longue attente ou des attroupements. Nous leur suggérons également d’avoir vacciné leurs chevaux contre la rhinopneumonie, sachant que ce sera obligatoire pour ceux qui participeront à la vente Élite. Quant aux ventes elles-mêmes, qui auront lieu du 1er au 5 septembre, nous espérons que la situation générale sera un peu plus détendue, mais elles s’organiseront, comme en 2020, dans le strict respect des gestes barrière et toutes les précautions nécessaires pour éviter la propagation du coronavirus.
Avez-vous déjà une première impression sur la génération des chevaux ayant trois ans en 2021?
Oui, grâce aux concours de sélection des mâles organisés cet hiver par les différents stud-books. Le millésime s’annonce riche en très grands talents. Nous en rendrons compte en images sur les réseaux sociaux au fur et à mesure de nos sélections, à partir de la mi-mai.
Un mot pour conclure?
Nous nous apprêtons à vivre un grand temps fort de l’année. Découvrir les stars de demain est excitant et très motivant. Nous sommes très chanceux d’assumer cette responsabilité. En plus, ce sont toujours des moments de grande convivialité qui nous laissent plein de beaux souvenirs.
Rendez-vous sur le site officiel des ventes Fences.
