La rubrique du Pôle Hippolia: la filière équine à l’heure du numérique; Partie 3: La commercialisation de chevaux en ligne
L’ère numérique a considérablement révolutionné le comportement des consommateurs. En effet, 90% des acheteurs potentiels ont une première démarche de recherche en ligne. Dans une société de plus en plus connectée, la filière équine a elle aussi dû s’adapter et prendre le tournant du numérique. Le commerce de chevaux s’est particulièrement bien organisé pour répondre à ce défi.
Les ventes aux enchères en ligne: les chevaux de sport
Au cours du confinement, les ventes aux enchères ont élargi leur clientèle du fait de la distanciation imposée.
Dans le secteur des chevaux de sport, Ekestrian est la 1ère plateforme d'enchère de chevaux à l’international et offre à ses clients, un service clef en main, qui va du conseil en amont, à un service après-vente de qualité incluant la mise en place des transports, assurances, suivi administratif, et suivi de la bonne réalisation de la transaction.
Balsan enchères horses ont quant à eux choisi un format mixte de ventes physique et en ligne de chevaux et poneys de sport avec l’ambition de s’exporter dans le monde entier afin de mettre en relation les intervenants de différents pays et ainsi élargir le périmètre des ventes.
Les populaires ventes Nash et Fences se sont elles aussi digitalisées en développant les plateformes Nash Auction et FencesWeb* permettant d’enchérir en ligne en temps réel sur les chevaux présentés aux ventes.
Equinia, acteur majeur pour la vente de chevaux de sport ouvertes à tous, propose de multiples opportunités d'enchères. En plus des ventes mixtes et en ligne, la plateforme digitale « le coin des éleveurs » permet d'acheter ou de vendre des chevaux de tous âges proposés sur le site pendant 6 semaines.
Les ventes aux enchères en ligne: les chevaux de courses
Coté courses, le marché mondial des chevaux vendus aux enchères a bondi de 24 % pour atteindre 3,5 milliards d'euros en 2022, et le français ARQANA a suivi la même progression notamment grâce à Arqanaonline.com, solution innovante, permettant d’organiser une vente aux enchères de chevaux de course par internet. Dans le prolongement de son métier d’organisateur de ventes aux enchères « physiques », ARQANA a souhaité enrichir son offre en proposant des ventes en ligne sur-mesure, qui bénéficient de la souplesse d’internet tout en respectant les usages des ventes aux enchères traditionnelles.
Sur le même principe, Osarus a, au fil des années, réussi à proposer un véritable calendrier de ventes mixte et en ligne et s’est imposé dans le paysage des ventes européennes.
Enfin, avec une solution 100% online, Auctav renouvelle le marché des ventes aux enchères dans le secteur des courses hippiques en proposant un concept de ventes régulières, faciles d’accès, ouvertes à toutes les disciplines et dans le monde entier. De manière générale, les ventes aux enchères restent dominées par un agenda de grandes ventes fixes, établi à l’année. Auctav bouscule les habitudes en optimisant la commercialisation de lots qui font l’actualité par leurs performances sur la piste comme au haras.
En plus des ventes aux enchères, I want the winner est une plateforme de ventes en ligne dédiée aux chevaux galopeurs. Vous pouvez vendre, acheter, évaluer et simuler à partir de vidéos, photos et certificat vétérinaire complet. Vous pouvez également demander à voir le cheval afin de confirmer votre choix.
Les ventes aux enchères en ligne: les chevaux de sport et de loisir
Pour les chevaux de sport et de loisirs, de nombreux sites de ventes en lignes existent. SHF Market est par exemple spécialisé dans les jeunes chevaux et poneys de sport tandis que d’autres sites sont plus généralisés tels que Find your horse, Equirodi, Ehorse, ou encore Horse Pass. Les vendeurs peuvent déposer gratuitement leur annonce et acheteurs et vendeurs sont mis en relation afin de conclure la transaction en main propre.
Enfin, parce qu’on n’achète pas un cheval comme on achète un objet, Unikorse est le premier site de rencontre entre cavaliers et chevaux. Grâce à son algorithme innovant, Unikorse compose des couples cavaliers/chevaux en prenant en compte les caractéristiques et besoins de chacun. En cas de match avec un cheval, vous pourrez contacter le propriétaire pour concrétiser l’achat.
Les plateformes de location
Pour ceux qui ne seraient pas prêts à acheter mais qui souhaitent trouver un compagnon pour une durée donnée, Rent a horse by Yohea* est la 1ère plateforme de location de chevaux et de poneys de sports, loisirs et de courses au galop, toutes races, toutes disciplines et tous niveaux, courte ou longue durée, avec ou sans option d’achat. La signature d’un contrat et le suivi vétérinaire du cheval permettent une utilisation en toute sérénité dans le respect du bien-être du cheval.
Si les ventes à distance se sont multipliées, il a fallu proposer une nouvelle manière de présenter les chevaux avec des photos et vidéos de qualité. Equivisio* révolutionne le commerce de chevaux en permettant de présenter un cheval en live ! L’acheteur potentiel et le vendeur se fixent un rendez-vous virtuel. Le cheval est présenté dans une aire de travail équipée du système Equivisio. L’acheteur donne les instructions en direct au vendeur grâce à l’oreillette Equivisio et visualise le cheval depuis chez lui, sur son ordinateur. Cette solution permet une grande réactivité dans le processus d’achat/vente d’un cheval. De quoi, observer le cheval sous toutes les coutures depuis son canapé.
* membres du Pôle Hippolia
La liste des solutions présentées n’est pas exhaustive
